2016年10月25日下午，以“匠心精品，智赢未来”为主题的美的冰箱/冷柜2017年渠道会议在南昌立生国际大酒
店隆重举行，会议由江西澳门威斯人0168企业集团主办，江西澳门威斯人0168电器连锁有限公司总经理黄益国，副总经理蔡永义、丁智涛，江西国诚空调销售有
限公司总经理辛文生，江西新华美的空调销售有限公司总经理刘良高，美的江西产
品管理中心终端主管罗兰英，美的江西产品管理中心冷柜经理罗贤提，美的江西产品管理中心
业务经理于井美以及各市县的经销商齐聚南昌，共商大计，成就新传奇。
会议座无虚席，影响热烈。新颖、独特的新产品一一陈列在会议大堂的右侧，使经销商们大饱眼福。展品包括：十字对开、
三开门、双开门冰箱，单开门，双开门冰柜。颜色多样，品类繁多。一系列的产品，吸引了许多经销商们的
驻足，都在展台前饶有兴致的研究着。每个展台前都有专业人员进行产品介绍，
经销商们也可亲自上前领略产品的独特魅力。种种产品参观下来，经销商们的好奇心也得到了极大的满足。
下午14点整，在热烈非凡的掌声下，经销商开盘会议正式拉开序幕。首先，由江西美的产品中心终端主管罗兰英女士，对美的冰箱
产品进行产品培训。主要进行的是美的530-WGPV和482-WGPV产品介绍，第一款为十字对开型冰箱，拥有大气美观的外表，双变频
、三系统的专利，并且产品拥有十全十美，美食美刻的美好寓意。第二款为对开门冰箱，是一款拥
有i+2.0智能管理系统，使生活更潮流、更健康、更
体贴的新生代产品，特点
是实时人机互动，
变温简单化、风冷冷冻、冷藏。通过声情并茂的详细阐述，引起了在座所有经销商的阵阵掌声。
其次，美的江西产品管理中心经理黎军
卫先生上台阐述冰箱市场环境分析。在整个冰箱行业普遍增长乏力的大环境下，美的产品销售同比增长15
%，利润同比增长15%。他强调这并不是美的产品的真实增长率，美的的主要发展瓶颈在于供不应求。在未来，解决这一瓶颈，美的将会创造新的辉
煌。作为经销商，应该立足产品，销售冰箱产品应该向风冷冰箱转变，现如今，风冷冰箱的行业销售增长率为386%，应当把握时机，顺应潮流。当
黎先生讲到销售方法时，演讲的高潮也随之而来。他强调了四点：一、产品分析，经销商应当对自身专柜销售的产品，了然于胸。对产品信息、功能面
面俱到。专柜专卖，积极了解竞争对手的产品信息，做到差异化销售。二、消费者分析，洞察消费者需求，提供满足不同需求的产品，促进利润增长率
。三、时机分析，每逢销售季、节假日，门店应从门店抬头到门店内部专柜，进行装饰，而且物料必须最新，销售火爆的产品应当放在最好的展台。尽力
做到精品终端，这样才能促成成交。四、市场环境瞬息万变，冰箱市场接近饱和，同质化严重。经销商应当怀着居安思危的态度去完善销售策略，弄清楚
自己的优势、劣势，扩大优势，规避劣势，提升形象，让消费者帮我们宣传，形成品牌依赖。
长久以往，才能生生不息。黎先生通过介绍自
己的生活经历、摆数据、举列子的方式，赢得了所有在场人的敬意，也树立他们今后销售的信心。
最后，美的江西产品管理中心冰柜经理罗贤提先生对冰柜政策讲解。罗先生首先列以2组数据：2015年较2014年冰柜销售额增长40%左右；2016年较2015年冰柜
销售额增长40%左右。通过这组数据，冰柜市场处于一个高速增长期，对于江西市场，还处于一个市场导入期，无同质化产品，竞争对手还处于弱势，我们应该第一
时间抢占市场。罗先生核心思路是：怎样让家用冰柜走进千家万户。经销商要深度挖掘用户生活中的“痛点”引导购买，结合不同物
品存储性。人们的生活水平日益提高，市场需求也就不一样。提议经销商打造冰箱+冰柜的家庭生活伴侣，这也将成为一种家居生活的方式，成为一种时尚潮流。
